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    接入微信 貝殼找房欲破解低頻交易

    出處:新北京樓市周刊 作者: 孟凡霞 榮蕾 網編:尹文武 2019-03-06

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    有“微信九宮格”之稱的微信第三方服務,擴容到了第十二格。就近期網傳新增入駐伙伴——貝殼找房一事,日前,貝殼找房及騰訊方面均向北京商報記者證實,消息屬實。對此,樂觀的一方認為,這對于貝殼找房及騰訊雙方而言是筆“雙贏”的買賣:微信的流量資源扶持將進一步提振貝殼找房整個平臺的交易量和活躍度,而貝殼找房的房產服務資源優勢將補齊騰訊在房產業務上的布局短板。但也有聲音指出,微信這個流量入口對于房產實則作用有限,因為房產相關業務不是高頻交易。

    接入微信

    據貝殼找房及騰訊介紹,貝殼找房確已入駐騰訊微信第三方服務區。這也就意味著,微信用戶今后不再僅能通過查找小程序體驗貝殼找房,而是同滴滴、京東、美團一樣獲得了微信錢包頁內的二級入口支持。

    不過,北京商報記者了解到,盡管貝殼找房入列微信第三方服務區已經沒有懸念,但當前并非所有微信用戶都能在第三方服務區找到貝殼找房的身影。多位接受采訪的微信用戶表示,即使當前手機微信已經更新至最新版本,第三方服務區內在列的品牌仍為11個。

    就用戶反映的貝殼找房仍然空缺的問題,騰訊及貝殼找房方面均予以回應稱,“2019年2月28日起,少量微信用戶可通過微信客戶端的‘我-支付-第三方服務’中的‘貝殼找房’,直接訪問‘貝殼找房’官方小程序并體驗相關服務,目前該產品在 ‘支付’入口正在恢復中”。

    就微信第三方服務為何新增貝殼找房、微信選擇入駐企業的審核標準等問題,騰訊方面表示,“房地產是產業互聯網領域非常大的市場,鏈家是其中我們非常看好的頭部玩家,根據騰訊的開放鏈接戰略,與鏈家的戰略合作,有助于騰訊在房地產+互聯網領域的布局”。

    背后的戰略

    市場有觀點稱,騰訊引入貝殼找房,或將意味著和阿里在房產領域開戰。不過,騰訊方面對此觀點卻并不認同。騰訊方面回應北京商報記者稱,“投資公司在各自領域內的競爭很正常,兩者商業模式不同。我們的投資策略從來都不是對敵,而是根據是否有戰略價值,以及是否符合騰訊的戰略”。

    有意思的是,北京商報記者通過比對入駐品牌發現,騰訊之于微信第三方服務區的眾多入駐伙伴而言,大多是其戰略投資者及持股股東。如在天眼查可查詢的關于拼多多的7次融資歷程中,騰訊公司旗下的企業創業投資平臺——騰訊產業共贏基金的投資次數多達3次;騰訊產業共贏基金也曾多次參與對美團的戰略投資,且多為領投。

    而對于騰訊新入駐伙伴貝殼找房而言,騰訊也是其“母體”鏈家的股東之一。此外,騰訊近年來多次參與鏈家融資事宜,并與鏈家達成戰略合作,還對鏈家旗下長租公寓品牌“自如”以及由貝殼找房衍生出的貝殼裝修予以支持。

    公開資料顯示,2016年4月,騰訊參與鏈家60億元B輪融資;2017年4月,騰訊繼續參與鏈家30億元戰略投資;2017年12月,騰訊云與鏈家簽署戰略合作協議,共同建設房產服務生態體系;2018年1月,騰訊參與自如40億元A輪融資;2019年1月4日,騰訊與優居、貝殼裝修與優居簽署合作協議,聯手啟動“智慧零售與產業鏈賦能計劃”。

    “騰訊近年來對鏈家及旗下公司投資及扶持不斷,也許早就計劃著下一盤關于房產業務布局的大棋。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進如是分析道。

    更多的業內人士表示,騰訊投資鏈家旗下貝殼找房,一方面看中的正是鏈家的“野心”能夠滿足騰訊對“住”的流量的導入需求,鏈家現已在中國房產經紀行業具有一定話語權,且在門店數、經紀人數、業務閉環上,逐步形成了以“貝殼”為核心的房產生態鏈。另一方面,騰訊當前雖不直接參與對“住”的流量的競爭,但針對鏈家及旗下公司的投資與合作,能使它不至于在“住”上處于劣勢,而這在一定程度上,也使得騰訊日后有望借力貝殼找房參與到關于“住”的產業鏈價值分配,此番打通微信與貝殼,資本市場也能推高鏈家系平臺的估值,在資本市場更好地講述故事。

    高頻流量與低頻交易

    “任何一種商業合作,都是合作主體利益權衡、相互選擇的結果。” 在合碩機構首席分析師郭毅看來,貝殼找房入駐騰訊微信第三方服務區,于前者能有效彌補平臺流量上的不足,于后者則能補齊其自身的租房業務缺口。并指出,本質上就是兩個生意人講述資本故事,對于二者而言都是相對合理的商業選擇。

    騰訊微信的流量有多大?2019微信公開課現場發布的《2018微信數據報告》顯示,截至2018年9月,微信的月活躍用戶數約為10.8億,2018年微信消息日發送次數達450億次。

    郭毅分析稱,租房是房產交易各類業務類型中相對高頻、低值的一類產品,從業務模式上來講,需要大流量的支撐。對于房產信息平臺屬性的貝殼找房而言,更需要更多新流量的注入,以實現平臺活躍度的提升及業務量的擴大,這樣才能夠在資本市場上講述更動聽的故事。“至于騰訊引進貝殼找房,一方面是對其產品及服務的補充;另一方面,二者之間的合作既不會產生品牌商譽上的損失,又能使兩家企業在業務板塊合作上形成互惠互利。” 郭毅將二者之間的合作謂之“雙贏”。

    也有專家發出了不同的聲音。

    中原地產首席分析師張大偉分析認為,微信這個流量入口對房產作用有限,因為房產相關業務不是高頻交易。

    “微信是社交工具,其流量優勢對快銷品確實有一定促進銷售的作用,但是包括微信、淘寶及京東在內的各大高流量平臺,實際上都沒有摸索出大宗商品的交易模式,因為房產相關交易更需要體驗營銷。” 張大偉如是分析道。

    北京商報記者 孟凡霞 榮蕾/文 高蕾/制圖

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