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    墻布叫板墻紙 墻飾春秋混戰

    出處:家居產業周刊 作者:謝佳婷 網編:尹文武 2019-03-06

    被布蒙住了眼,墻飾向著夢想中的幸福狂奔。

    2019年3月1日,第二十七屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在順義新國展如期開幕,除了常規的八大展館以外,東側還臨時搭建了兩個白色大棚——東6號館、東7號館。北京商報記者發現,十大展館中,快速崛起的墻布成為絕對的主角,80%的展位都被墻布霸占,展廳內人如潮涌,少數的純壁紙展位鮮少人問津。在墻布的打壓下,壁紙正欲轉型軟裝以求突圍,霸主尚未形成,墻飾步入春秋混戰時期。

    墻布驟火

    凜冬將至的家居業,墻布突然火了起來。

    開展首日,十大展館內人們穿梭而行,商機涌動,全國各地與世界各國的墻布品牌工作人員在展館熱情攬客,四面八方趕來京城朝圣的經銷商們搶著翻看一本本產品冊。

    高調推出“高端私人定制背景墻”,為紅寶石墻布吸引來不少人氣,門口易拉寶上“墻飾中的奢侈品”標語讓挑花了眼的經銷商眼前一亮,廣告上形象代言人唐嫣甜美的笑容更添了幾分親近感,人們爭相而入。“在你們考察我們的同時,我們也要考察你,把紅寶石給你做,你在當地能不能把它運營起來。”紅寶石墻布工作人員表示,不是所有的人都可以經營紅寶石,加盟紅寶石首先一定要有一定的軟裝概念,其次還要有一定的資金實力,“我們要收4份押金——串貨保證金、品牌保證金、銷量保證金和版本押金,專賣店面積至少100平方米,配4名導購”。

    打出“全新2代墻布”旗號的領繡刺繡墻布門口前亦是人頭攢動,掌聲此起彼伏,一個個區域被經銷商爭相拿下。“你們的招商政策是怎么樣的?”本來準備等待工作人員接待完顧客的一位女士突然張口插問,直奔主題,成功將一位工作人員的注意力吸引過來。“縣級市要求開80平方米以上的專賣店,交2萬元押金,給你30個版,要求一年拿貨15萬-20萬元,必須做我們統一的門頭,店內除了只能賣我們的墻布以外,也可以賣其他品類產品。”該工作人員透露,領繡這兩年發展十分迅速,目前全國專賣店數量已達800多家,今年計劃擴張到1500家,全國實行統一價格,保證經銷商60%-70%利潤。

    位于E3-D10的七特麗展位亦是人潮涌動,除了獨特的設計、豐富的花色、軟裝一體化的產品吸引著經銷商們的目光外,七特麗的環保利器“中草藥糯米漿”,是最受關注的焦點。中草藥糯米漿是七特麗為了從根源上解決壁布的環保問題而自主研發的,利用漿糊的原理,采用天然食用優質糯米、多種草本植物提取融合而成。“有賣點就能賣錢。”一位來自西北區域的經銷商充滿興趣。

    除了高大上的品牌展廳以外,展館內還有不少小攤販,門頭上寫著“若飛墻布,送現金送展樣”、“工廠直銷,7元起批”之類,也有不少人駐足詢問。巨大的利潤空間,是經銷商對墻布趨之若鶩的根本原因。

    墻紙漸冷

    此消彼長,墻布搶奪的是墻紙的市場。

    偌大的展會上,已經看不到幾家墻紙品牌,格萊美、瑪堡等國內外品牌均難覓身影,鮮有的幾家還打著墻紙旗號的品牌人氣與墻布相比相去甚遠,比如德國艾瑞斯曼壁紙展位上,墻紙產品前幾乎鮮人問津, “始于1838年,德國原裝進口,無塑化劑,更環保、更健康”的標語無法吸引人駐足,少數走進展位的人開口詢問的也是墻布產品。

    來自中國建筑裝飾裝修材料協會的數據顯示,2018年1-12月全國國產無紡紙基供應總量為8.95萬噸,同比 2017 年下降 27% ,同比 2016 年下降 45.7%,已連續三年下降。“高峰期全國有300多家墻紙企業,現在還在要原材料的只有30家,過去幾年墻紙廠家倒閉了70%。” 中國建筑裝飾裝修材料協會墻紙墻布分會秘書長張熳紅向北京商報記者表示,墻紙之所以走向衰落,并不是產品本身不好,而是因為價格戰過度擠壓利潤空間,導致經銷商大量投向利潤空間較大的墻布。

    墻紙走過的路,墻布正在重走,熱鬧的招商背后是暴力的競爭,展會上幾乎家家都有十幾二十幾元錢的低價產品。來自協會的權威數據顯示,2018年墻布市場供應量為1.802億卷,其中紡織面墻紙(布)漲幅明顯,同比增長3倍。但墻布行業已經進入低價競爭的階段,整體利潤下降30%。

    軟裝追夢

    在墻布的打壓下,一些壁紙開始轉型整體軟裝,欲以此突圍。

    比如柔然,這個國內墻紙行業的領軍品牌,招攬的對象不再是傳統的墻紙經銷商,而是打出柔然軟裝的旗號,實施“布布為贏”戰略,將觸角伸向包含墻布、窗簾甚至沙發靠墊在內的軟裝。

    玉蘭也跳出墻紙,去探索更為廣闊的軟裝定制空間。“無論是墻紙還是墻布,單一品類不足以應對當下新的市場需求,軟裝定制才是市場未來的趨勢。” 玉蘭集團董事長萬慶棠向北京商報記者透露,未來,玉蘭將在數碼軟裝定制服務上很有作為。

    據萬慶棠分析,從商業層面來看,定制服務單值高、利潤空間更好,能給玉蘭的千余名經銷商帶來利好;從市場層面看,在消費升級的背景下,消費者越來越愿意為好的設計服務買單,定制是趨勢所在;從工業升級的角度看,數碼技術的發展是行業必不可少的競爭工具。

    先行一步的軟裝企業執著追夢,有意無意地抬高了墻飾的門檻,與此同時也將玩家引入了更為激烈的競爭之中。

    觀完墻布殘酷的“搶碼頭”之戰,品過墻紙孤傲的清冷,走出軟裝營造的各種夢,離開時,將參觀證插入閘機,眼光掃到閘機上煽動人心的廣告語“下一個掘金風口,高端全屋墻布定制”,艾是墻布形象代言人馬伊琍仰首淺笑,一臉自信。

    北京商報記者 謝佳婷

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