<menuitem id="apujf"></menuitem>
<div id="apujf"></div>
  • <sup id="apujf"><noscript id="apujf"><cite id="apujf"></cite></noscript></sup>
    <dl id="apujf"><s id="apujf"><thead id="apujf"></thead></s></dl>
  • <nav id="apujf"></nav>
  • <li id="apujf"></li>
    <progress id="apujf"><tr id="apujf"></tr></progress>
  • <div id="apujf"></div>
    <sup id="apujf"></sup>
  • 您的位置: 首頁 > 周刊 > 產經 > 教育

    綜合性幼教平臺將成趨勢

    ——專訪掌通家園CEO葉荏芊

    出處:教育周刊 作者:劉斯文 網編:尹文武 2019-02-28

    C2019-03-01教育周刊3版01s001

    在幼教賽道,越來越多企業涌入爭搶國內近30萬家幼兒園、近億適齡兒童以及其背后新生代父母的消費需求,憑借天然的用戶連接屬性,打響“跑馬圈地”的流量搶奪戰。而在經歷集中爆發、流量搶奪、增值試水之后,領跑者占據近70%市場份額的格局初顯。在幼教新政和大力發展普惠園的進程中,針對幼教集團轉型平臺化發展的狀況和趨勢,及資本在幼教市場未來可行方向,北京商報記者專訪了掌通家園CEO葉荏芊。

    行業無序分散

    “幼教行業無序化是非常明顯的,也是極度分散的,園所極度分散,老師極度分散,供應鏈極度分散。市場需求大,而供給跟不上,這是我覺得行業最大的問題。”葉荏芊表示。

    葉荏芊告訴北京商報記者,包括以前在資本層面上,收購幼兒園并沒有真正把教育做好,只是為了賺PE的差價。所以國家開始整頓,并在普惠教育上下大力氣。 

    而這就是惡性競爭造成的劣弊驅除良弊,缺乏規模化的平臺給行業助力,沒有好的渠道分發內容,也沒有公允的標準讓好老師能浮現出來。

    在葉荏芊看來,師資是這個行業很大的痛點。在早幼教行業,渠道分走了大部分利益,老師的收入占比很少,流動性也大。所以只有提高了老師的待遇,整個行業才能好起來。所以掌通家園的平臺化更像是一個“大眾點評”平臺,給園所和家長提供一個篩別幼師的參考標準,給老師一個提高收入的機會。 “目前掌通家園擁有100多萬注冊幼師,每天日活幼師40萬。而這個數字,目前是業內甚至是全球第一。”葉荏芊補充道。

    其次,缺渠道,優質內容無法觸達用戶是另一痛點。幼教行業的基礎設施就像水電煤都是不通的,路也難走,因為渠道成本很高。而掌通家園就把自己定位是個渠道。在四年的規模累積后,已有足夠的議價能力,并通過規模化解決行業效率的問題。對商家來講,只有規模才能產生內容均攤成本的降低,好的東西才可以更好地傳播出去。

    綜合性平臺是趨勢

    北京商報記者梳理發現,幼教集團轉型平臺化主要集中在三個平臺品類上。一是做幼兒園信息化,自SaaS工具延展至平臺、再從平臺深入到賦能;二是做幼兒園內容供應商,因賽道普惠化后,集團采購、師訓皆成剛性需求;三是做綜合服務商,提供包括內容、經營管理和技術上的支持等。但什么才是好的平臺呢?

    “對C端的消費者來說,平臺是該有信任度的,在平臺上出現的任何東西,平臺方都需要為它的結果負責。另一方面,除了有線上,還要有非常完整的線下。未來,園所需要的是一個綜合性的一站式的可提供軟硬件服務的平臺,”葉荏芊談道。

    而這個平臺的基礎還要與家長產生高頻連接,這也是掌通家園最初選擇家園共育作為切入點的原因。當連接家長之后,家長會為了孩子選擇更好的東西,從而觸發家長對服務和供給需求的上升,那整條利益鏈就會越來越好,而且把中間那些不產生價值的利益鏈去掉。所以像一些連鎖類的綜合服務商是沒有真正的連接用戶的,覆蓋園所沒有意義,連接家長和老師才是關鍵。

    此外,在葉荏芊看來,目前出現的所謂平臺品類是不可分割的,新幼教的趨勢一定是往綜合型發展,線上和線下相融合的,就像天貓加上美團外賣,產生單邊到多邊的產業鏈重組效應、關系網增值。

    以規模提效益

    針對未來市場格局,葉荏芊算了筆賬:按全國10萬所幼兒園算,家園互動的市場規模在三四十億元,天花板很快顯現。但如果把市場拓寬到2-6歲家庭的教育服務,包含幼兒園的學費、培訓機構的費用、親子游的費用等等,每個家庭每年消費3萬-4萬元,根據全國8000萬家庭的粗估,整個市場擁有2萬億-3萬億元的潛在規模。市場很大,蛋糕看起來很誘人。但“規模和盈利”是必須平衡好的關系。而做平臺,規模是一切的核心。

    顯然,與其他教育類平臺相比,由于不需要提供教育課程,不用培養老師,家園共育行業的商業模式具備典型的網絡經濟特征,不受教育行業擴張慢的制約,因而可以實現規模效應、邊際成本遞減,容易出現一家獨大的玩家。留給后來者的機會已經不多了。

    近一年,行業的馬太效應愈發凸顯。小玩家逐漸倒閉出局,家園共育下半場的戰爭也已開局。“內容方只會選擇規模第一的平臺,用戶也將繼續向頭部產品集中,市場的7-2-1格局在2019年底可能演變為8-2或9-1格局。”葉荏芊指出。

    同時,在幼教賽道普惠化后,對幼師質量、幼教內容的需求是剛需。如教師培訓、添置課程等,所以掌通家園也將繼續以園長大學的形式舉辦不同規模的講座和沙龍等。并更聚焦2-6歲家庭消費市場,打通線上與線下資源,搭建以校務管理、家園互聯、幼教資源為核心的產品體系,最終構建幼教服務平臺生態圈。

    北京商報記者 劉斯文

    本網站所有內容屬《北京商報》社所有,未經許可不得轉載。 商報總機:010-64101978 網站熱線:010-64101986

    商報地址:北京市朝陽區和平里西街21號 郵編:100013 法律顧問:北京市匯佳律師事務所(010-64097966)

    ICP備案編號:京ICP備08003726號  京公網安備110105010335號  京新網備:2010006號

    名门彩票真的假的
    <menuitem id="apujf"></menuitem>
    <div id="apujf"></div>
  • <sup id="apujf"><noscript id="apujf"><cite id="apujf"></cite></noscript></sup>
    <dl id="apujf"><s id="apujf"><thead id="apujf"></thead></s></dl>
  • <nav id="apujf"></nav>
  • <li id="apujf"></li>
    <progress id="apujf"><tr id="apujf"></tr></progress>
  • <div id="apujf"></div>
    <sup id="apujf"></sup>
  • <menuitem id="apujf"></menuitem>
    <div id="apujf"></div>
  • <sup id="apujf"><noscript id="apujf"><cite id="apujf"></cite></noscript></sup>
    <dl id="apujf"><s id="apujf"><thead id="apujf"></thead></s></dl>
  • <nav id="apujf"></nav>
  • <li id="apujf"></li>
    <progress id="apujf"><tr id="apujf"></tr></progress>
  • <div id="apujf"></div>
    <sup id="apujf"></sup>