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    混合教学能否成在线语培盈利转折点

    ——专访小站教育CEO王浩平

    出处:教育周刊 作者:记者 刘亚力 唐然 网编:昌宏 2017-08-21

    教育O2O模式2014年火起来,但经历了2015、2016年的泡沫期后,大部分教育O2O品牌销声匿迹。于是线上和线下相结合的混合式教学(以?#24405;?#31216;“O&O”)成为培训公司探索的重要模式。小站教育CEO王浩平表示。“我们线上做留学一站式服务,线下不断地寻找合适的目标,尝试线上和线下混合式教学。”据王浩平透露,目前小站教育的线上和线下结合的混合式教学占总营收的5%-10%。尽管尝试O&O教育有风险,但是王浩平透露,今年小站教育已经实现盈亏平衡。

    合作并?#21644;?#23637;产业链

    小站教育成立于2011年,主要为准备出国的学员提供留学外语?#38469;?#22521;训服务,推出一对一陪护式培训班,至今已开设托福、雅思、SAT、ACT、GRE和GMAT一对一在线课程等相关服务。与一般留学服务机构不同的是,小站教育官网页面上,在线语言培训内容为主,论坛形式的内容颇多,而留学申请业务却并不是重点。

    王浩平对此表示,留学学生的需求分三大方面:前期的语言培训需求;中后期的申请学校需求,出国后的海外租房、金融等需求?#32531;?#26399;是回国之后的就业和创业需求。小站教育目前定位于做“语言?#38469;?#22521;训”和“国际课程培训”,满足的便是用户的留学前期需求。王浩平说道,小站教育的核心便是在语言?#38469;?#22521;训从线上切入市场。小站集中一线城市的教师师资,向全国提供课程服务。他透露,小站教育现在营收的100%都来自在线语言培训。

    谈及留学后端服务方面,王浩平表示,小站教育在这方面已有布局:与在海外租房?#25945;?ldquo;异乡好居”、海外移民?#25945;?ldquo;海那边”和海外资讯?#25945;?ldquo;北美留学生日报”均达成合作,将来继续在后服务领域进行布局,寻找优质标的。据了解,此前小站与金吉列留学机构、ACG艺术留学等有合作,为这些留学机构的学员提供语言培训服务。据王浩平介绍,目前小站教育已经成为一个一站式留学服务?#25945;?#25552;供商,拥有超过500万注册用户,日活跃用户超过30万。

    O&O营收占5%-10%

    小站教育在线上延伸产业链,在线下,王浩平也有自己的梦想。他不断地寻找和小站教育主营业务相协同的目标,通过并购或者合作的方式,探索线上和线下混合式教学的O&O模式。王浩?#25945;?#35328;, 现在小站教育O&O模式的营收占到5%-10%。

    王浩平表示,为了在更多的地方实现O&O教学,小站教育在线下的拓展通过并购和合作的方式。目前中国的培训机构生存状况大致是呈哑铃式分布的:哑铃的其中一侧是新东方、好未来等巨头企业为主,具有绝对的?#35797;从?#21183;;而另一侧则是营收在300万-2000万元之间的中小企业,这些中小机构的数量大概在几十万家,发展受到人力成本、房租、巨头?#25512;?#19994;的挤压,在夹缝中求生存。小站教育在这些企业中寻找自?#21512;?#19979;拓展的目标。他认为,线上培训机构去尝试线下运作,门槛反而低了。线上的企业在互联网思维等?#38469;酢⑵教?#24320;发方面有天然优势,可以给学生提供更加丰富的教学场景。目前,小站教育成功合作的线下机构有2家。

    线上线下结合是怎样的教学场景?王浩平说道,由于目前真正优质的师资还是集中在一线城市,因此小站教育探索的O&O教学场景有两种,一种是把主体课程放在线上,进行授?#20301;方冢?#32780;学生作业的完成、学习过程监督和答疑?#28982;方?#21017;放在线下。另一种是线上班课,线下是一对一的服务模式。据了解,小站教育在线下也开直营店。

    年内不再融资

    王浩平表示,小站教育目前已经实现盈亏平衡,近期不需要融资。据悉,小站成立至今一共完成三轮融资,B轮是2014年GGV纪源资本和顺为资本领投,C轮是2015年由红杉资本领投,B轮和C轮加起来总金额超过1.1亿美元。

    谈及小站教育的师资和教研体系,王浩平表示,小站的在线学习监测?#20302;常?#21487;以监测学生的学习、备?#35760;?#20917;,实现教学培训过程可视化。学生进入小站之后,首?#28982;?#36827;行一次?#20302;?#27979;试,采用与剑桥大学联合开发的CEPT学习?#20302;常?#32463;过测试,得出与该学生实际水平相匹配的教学方?#31119;?#20854;次,小站教育利用投入千万来进行研发的标准化在线课件,以及教研体系,最终在?#25945;?#19978;实现“入学测试-制定计划-课?#21776;?#37197;-完成作业”这样一个学习闭环。

    混合式教学可以做线下线上的双向引流,但目前还没有成功先例,小站在不断地投资并购中摸索适合线上线下结合的教学场景,这种探索能否成为可复?#39057;?#27169;式,拭目以待。

    ?#26412;?#21830;报记者 刘亚力 唐然

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